元旦3天小假，首创奥莱全国十五城总销售近三亿元，作为龙头项目的北京首创奥莱，依旧保持压舱石地位——3天劲销7000万元，迎来了2023年的销售开门红。这在很多人还不得不抱着梨水和退烧药与病毒作战的2022年底，实属不易！或许，这也正应了那句话：机会永远留给准备充分的企业。

三年苦练内功：拓客源、增新品、低价格、扩渠道

【资料图】

北京首创奥莱作为华北区最大的奥莱单体店，地处京西南，不仅辐射周边的房山、大兴、丰台，海淀、东西城等城区，距离项目1小时车程的河北保定及涿州等外埠也是他们的常客。

但疫情三年，实体商业非常艰难，北京首创奥莱经历了多次闭店，线下客流及销售遭受重创。这三年，他们苦练内功，积极拓展河北、山西等周边区域的客源，打造针对外埠顾客的专属促销，成功吸引了这部分客群。

在货品及价格方面，北京首创奥莱要求品牌的应季商品达到80%，新款占比30%；而价格与城区商场对比，又具备不低于20%的价格优势，售价在1—5折的商品占比60%。

疫情反复，导致线下客流捉襟见肘时，总经理亲自上阵，进行42小时联播的直播带货，取得了观看量30万+、点赞量65万+、销售额突破百万的业绩，拓展线上销售渠道，提升了项目知名度和美誉度。目前，在他们的微信公众号里，“云逛奥莱”“线上直播”“扫码购”“莱•会员”……方便和实惠，都能让消费者尽在“掌”握。

元旦期间，从早到晚，停车场持续爆满

相时而动，抢做消费恢复期的引领者 

2022年12月6日新型冠状病毒肺炎疫情防控工作领导小组办公室、首都严格进京管理联防联控协调机制办公室宣布，进入北京市商超不再查验核酸证明。北京首创奥莱迅速调整元旦期间的营促销策略，加大促销力度、备好充足货品，做好了全面恢复的准备。

跨年夜当晚，房山长阳镇那个灯光梦幻、人气颇旺、充满了节日气氛的地方，就是北京首创奥莱。“从2016年开始举办跨年狂欢节活动，就形成了北京首创奥莱的独有IP。今年，我们响应市政府搞活夜经济的号召，与品牌商携手，共同让利给消费者，在品牌本身折扣优势的基础上，策划了白天满额返券、购物抽奖等多重促销组合，并且延长营业时间，向时间要效益，营业至凌晨零点，晚间加大促销力度，增加返券金额，从而受到了广大消费者的青睐。”副总经理杨新伟告诉记者，北京首创奥莱元旦主打价格优势，通过购买多件折上折等活动，增加连单率，提升客单价；其次，北京首创奥莱拥有比北京城区商业项目更加吸引人的品牌组合和商品折扣优势，能够吸引消费者慕名而来，有效达成了客流及销售的预期。

“我从丰台过来的。很久没有血拼了，就连双十一也因为快递不畅等原因，没怎么下单。元旦到奥莱逛逛，看到这么多打折的品牌，就俩字：开心！”

“我们是河北那边的，以前就来过，小孩特喜欢。这个元旦还不方便去太远的地方，我们一下就想到这里了。”

“我住朝阳，去好几个奥莱都挺方便的。来这边，是因为他们的运动品牌挺多的，而且货全，容易找到又新又便宜的款。”

全国最全的户外运动品牌、非常受欢迎的奢侈品与轻奢品牌组合、高于其他奥莱的餐饮配套、丰富的儿童娱乐体验业态，以及各个品牌充足的货品数量、良好的货品配比、优势的销售价格……或许这些，才是小假里客流突破15万人次，停车场从早到晚持续爆满，餐饮区时时刻刻人流如织的原因。

元旦业绩，给品牌商打了一剂强心针

元旦期间，北京首创奥莱有65家品牌销售额全国第一，另有65家品牌销售额全北京第一。NIKE品牌作为北京首创奥莱近十年来的年度销售冠军，元旦连续3天单日销售额突破200万，不愧为亚洲旗舰店！

“与2022年同期相比，我们的客流和销售恢复了96%，全面恢复胜利在望，在2023年的开年之际，特别是能够在漫长的三年疫情后取得如此业绩，我们感到非常满意。”副总经理杨新伟说，“疫情三年，我们和品牌商一起艰难度过，在2023年的元旦期间取得如此业绩，无疑为北京首创奥莱以及所有品牌商打了一剂强心针。” 

京西南的“过年好去处”，与你相约嗨购节

春节在即，北京首创奥莱在保持货品和折扣的同时，积极拓展线上渠道，策划极具吸引力的营促销活动，正在全力打造京西南的“过年好去处”，做好全面复苏的准备。

2023年是北京首创奥莱的第十个年头，5月的“首创奥莱十周年店庆月”和即将到来的节假日，他们都会推出“首创奥莱嗨购节”，以最大的诚意让利消费者。我们有理由相信，2023年，北京首创奥莱将会迎来更耀眼的销售业绩，为下一个辉煌十年做好开局。

编辑/董晓莹

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